西安信網網站建設技術有限公司
網站首頁 | 聯系方式 | 網站地圖
網站建設
聯系方式

聯系人:陳先生
電話:029-8672252
郵箱:service@www.e-oneclick.com

當前位置:首頁 >> 優化知識 >> 正文

小企業網絡營銷支點

編輯:西安信網網站建設技術有限公司  時間:2013/01/26  字號:
摘要:小企業網絡營銷支點
  對于小企業來說,戰略就是把握“支點”,快速取勝之道。所謂“支點”,就是根據現有產品、網絡、市場、資源等現狀,通過自身的努力,積極謀求和占據那些能增強自身能量的關鍵點,主動地創造出一種有利于自身發展的局面和態勢。
  我們在定戰略時,一定要根據自己的能力以及企業的核心競爭力,你能做到什么,你的產品應該在哪個層面上,應該符合哪一類消費群體,甚至考慮到地區的差異性,尋找到一個適合自身生存或發展的支點。
  史玉柱為什么能夠創造許多傳奇呢?史玉柱開發一個新項目確保首戰必勝。為了這個首戰必勝,他會在試點市場實行高密度的資源投入,即通過超額資源投入實現快速成功。一但試點成功,就可以利用社會資源大面積推廣,從而實現“以一當十”的效果。所以,史玉柱對支點的把握就是“小資源撬動大市場”。
  對于小企業來說,戰略的最高準則是以“勢”取勝,而不是苛責員工以苦戰取勝,這就把“勢”提到指揮藝術的最高峰。成功的企業往往高筑競爭平臺,占據制高點,因而其“勢”較大,一旦參與競爭,便可轉化為不可遏止的攻擊力,就像從千仞之高的山上滾下圓石一樣。這個“勢”就是企業戰略生存的支點。
  安徽亳州有個酒廠,在北京成立一個青花瓷公司,他們的戰略很清晰,典型的跟隨戰略,借勢而為。哪個區域青花瓷產品(白酒)賣得比較暢銷,他就在哪里進行招商,產品包裝比競爭對手上檔次一點,價格比競爭對手低一點,盒內促銷品強于競品,渠道利潤比競爭對手高一點,每個經銷商只配置一個業務人員進行協銷指導。市場做的雖然不如競品,但是銷售額也不菲,企業規模越做越大。其實,這家酒廠對于“支點”運用的戰略思想把握非常準確。
  中小企業制定戰略,必須建立在對企業內外形勢的準確把握上,建立在對企業發展目標的客觀定位上,把握住影響企業發展的“支點”。小企業如何把握住企業生存或發展的支點呢?
   產品支點
  小企業要取勝,關鍵的一條就是要保證產品的搶先一步,搶先在產品包裝上,搶先在產品概念上,搶先在產品開發速度上。若有實力,可以創新,若沒有實力,則保證功能和質量不低于強勢品牌。
  五谷道場方便面,利用“非油炸,更健康”的概念支點,進行有效區隔定位,有效攻擊了康師傅、統一等油炸方便面品牌的弱點,打破了它們一統天下的格局。
  養生堂在推出“有點甜”的農夫山泉時,正是娃哈哈等純凈水稱霸市場的時候。但農夫山泉通過抄作“天然水”的概念支點將水市場一分為二。
  卡西歐僅僅用了五六年時間就將夏普從電子計算器市場領導品牌的寶座上拉了下來,成功支點就是速度。在推新品、提產量、降價格上,都要比夏普快一倍,從而實現了卡西歐和夏普的強弱互換。
  地域支點
  營銷上的“地域支點”,就是有利的市場區域。小品牌要學會挖掘或創建有利于自己的市場,從競爭者碗里輕易搶到飯吃,建立自己的“地勢”,而不是開辟新天地、培育新市場。
  對于白酒來說,小企業必須借助自己的地緣優勢,大打親情牌,讓當地消費者感覺到還是自家的東西好,而非外來的和尚好念經。利用政府對地方企業的支持,借助政府的大手,先迅速占領政府這個市場,然后導入常規市場,進行精耕細作。
  非主流支點
  所謂非主流,就是“避開大道走兩廂”。
  如抓住競爭對手不愿意做的價格帶,抓住競爭對手不愿意深耕的小區域,抓住競爭對手不愿投入的網路,抓住競爭對不愿意的促銷,抓住競爭對手不愿意操作的營銷模式等,只要適合自己的,都可以發展并逐漸壯大。
  宣酒利用低端酒在宣城殺開一條血路,成就企業快速成長,并成功轉型,創造了自己的差異化營銷。
  金裕皖酒學習中高端酒的操作手法,用在了低端酒上面,創造了非主流競爭優勢。
  機會支點
  在對手出現問題時,或者對手市場下滑時,對于小企業就是機會,許多小企業能夠取代大品牌的位置,就是等到了這個機會,然后迅速出手。
  在感冒藥市場的王者康泰克陷入“PPA”危機之后,白加黑、泰諾等品牌抓住了強者犯錯的機會,迅速發展壯大起來。
  面對統治中國洗發水市場的寶潔,絲寶集團將舒蕾作為自文章來源華夏酒報己的突破口,憑借自己靈活到位的執行、快速扎實的終端攔截,硬是把終端營銷做成了自己的強項,從而突破了寶潔的封鎖,由一個小企業成長為巨子。
上一條:解決白天有晚上無快照的問題 下一條:關鍵詞正常推廣需要符合的標準
网恋奔现当晚被做到腿软_出租屋老熟妇露脸双飞_性欧美videofree高清HD_日本A级床戏大尺度在线观看